疫情期间，家具家居品类的炙手可热也是看得见，据家具3D可视化平台Cylindo7月的数据显示，1月～4月间：
全美家具零卖商线上贩卖额同比从49%增进到了68%；
家具家居关联网站的走访量从15.6亿增进到了17亿；
线上家具家居购物的交易额增进了97%；
全美家居环境趋势2020年收入将到达2330亿美元，并将在2020-2020年每一年实现4.3%的增速…
人们购买家具和家居装修品的方法和平台也多了起来，宜家样板间已经不再能满足这一代花费者的花样口味，随之而来的是很多新品牌想要攻占这一时代新“三大件”的炎热赛场。
摩登花费者，摩登的沙发购买
随着一批年轻花费者发展，主要生活场景也从寝室扩展到了能够聚首、憩息等适合多人社群的客堂，沙发成为了当之无愧的家具三大件之一，他们倾向于加倍小众、摩登而便捷的沙发购买计划。
自从Casper床垫横空出世，似乎没有DTC公司不想奇袭的花费平台，BUrrow便是一家快霸占沙发高地的公司。
孵化于YC加快器，Burrow在今年年开始推出模块沙发产品，与宜产业品相似，Burrow的沙发模块也是装在一个个的箱子里进行运输，但与宜家不同的是，Burrow的模块沙发安装起来不需要任何的对象，只需要将模块简单相连便可在10分钟内安装结束，这样的设计既利便运输又利便组装，关于常常迁居的年轻花费者来说，更是一大优势。
想想“老友记”里经典的Ross搬沙发场景，就不难想见Burrow的模式能够省多少劲！
Burrow的产品定位主打高性价比，好比行业基本费用约为1895美元的沙发，Burrow上卖大约1395美元，廉价却并无牺牲品质，Burrow的沙发取材选用可连接方法获取的木料，耐用的不锈钢锁扣，无毒坐垫和耐用布料，并且打造出了摩登简约的外观，乃至另有内置电源插口和USB接口。
但是因为接纳了垂直设计-制造-贩卖的模式，削减了不必要关节的花消，才气保持廉价和免邮费的保证，应了他们的宣言“不迁就”。
在营销模式上，Burrow也接纳了Casper“售卖生活方法”的剧本，当前的产品线从沙发扩展到了茶几、桌子、搁脚凳、乃至是置物架和地毯，如果一个花费者买到了满意的沙发，便会同时添置其余物件，打造完善客堂。
今年年头，Burrow还在本人位于纽约Soho的旗舰店内找了几个“室友”- 同在DTC家装平台的油漆公司Clare和植物公司The Sill，三家联手打造出了一间完善的客堂样板间，让花费者“不能自休”，但旗舰店只是作展示用，店内不进行任何产品的售卖。
Coresight Research的一项钻研表明，现在想要卖家具，一个公司要线上线下两手抓，包含宜家、Williams-Sonoma等传统家居零卖商正在转战线上，而面临着来自Macy’s，Pottery Barn和 West Elm等多家的强劲竞争，Burrow等一批以数字原生垂直品牌模式崛起的家居品牌也明白线下商铺和样板间所具备的展示好处必不可少。
Burrow至今总融资额到达了2910万美元，背地的投资者包含New Enterprise Associates，Correlation Ventures，Red & Blue Ventures和Y Combinator Continuity等，最新一轮融资发生在今年5月。
说到样板间，近来一家由华裔创始人创办的公司乃至想把样板间的场景发展到人们的后院。
总部位于加州Santa Monica的Outer最初亮相于今年年的SharkTank节目，当下就获得了Kevin O’Leary 和Lori Greiner两位shark的offer，末了选定了Lori的offer：75万美元的投资换5%的股权，Outer的每一单她都将获得30美元的利润，直到她拿回100万美元。
Outer的主打产品是一款接纳科技环保面料打造的户外沙发，坐垫材质十分舒服，带来胜似床垫普通的舒服感，同时这款沙发还领有专利设计OuterShell™，这一接纳嵌入式的沙发外罩能够在下雨天和起灰的时分轻松的把坐垫和靠垫罩住，防水防霉，保持沙发的清洁和干涸。
Outer的沙发定价约为5000美元，这一费用在DTC行业内比起来并不便宜，但Outer所看中的美国中高端花费者环境趋势十分买账。根据数字广告公司Criteo的数据显示，春季户外家具的销量增进了428%， 疫情的发生也让家居行业整体腾飞。
连续以来，户外家居环境趋势都贫乏“搦战者”，罕见专业的垂直品牌，大多产品只是大型家具家居公司的副线，但实在与室内家居相比，户外产品的复购率更高，应用场景却相对固定，在产品设计上踩雷的风险较小。
Outer趁了这一东风赶紧出来“炸场”，产品刚面世4个月就到达了80万美元的贩卖成绩，今年的阐扬更是稳超行业基准，很快实现红利，这在只建立两年的公司中是很少见的。
就在今年6月，Outer实现了430万美元融资。Outer的投资人包含梅花创投、险峰长青、硅谷早期风投UpHonest Capital等。当前Outer的产品线已经扩展到了户外埠毯，接下来还筹办推出餐桌和椅子等户外家具，目标是成为户外家居生活品牌的代名词。
在产品展示上，Outer创新性的把沙发产品的展示场景搬到了花费者的后院，任何购买了Outer产品的用户都能够请求成为邻里样板间，以此调换10%的折扣，这种赚取佣金的大使模式在北美DTC大大小小的品牌中十分流行，对Outer来说更是大大省去了线下商铺的开支。
将沙发放到活泼的生活场景下进行展示让花费者心里加倍有谱，利便控制家具尺寸和装修样式，同时还能够在顾客之间产生社群纽带，直接增强用户群的粘性，这一营销模式也是行使了美国社会猛烈的邻里文化和中高端花费者渴望结识“门当户对”密友的生理。
像很多DTC品牌一样，Outer也十分看重环保和可连接发展方面的实际，不但参与了“为地球捐1%”公益构造，在质料的选材上也坚持应用耐用环保的质料，每个沙发的柳条大约由100个塑料瓶制成，整个沙发质料100%可收购。
像Outer和Burrow这样拔取环保和可连接质料的家居品牌并不少，来自美国Minneapolis州的户外家具品牌Yardbird在今年3月实现了440万美元的融资。
Yardbird的户外家居产品包含沙发、座椅、靠枕、餐桌、茶几等等，最紧张的是原质料都是从海洋和海滩网络到的塑料，仅在2020年，Yardbird就将75000磅的塑料成品制成了家具，这代表着它每制造一件树脂合成质料做成的柳条家具中，有一半都是可收购质料，这使得他们到达了削减外包装材质铺张超行业30%的目标。
除了质料选材，Yardbird还参与了“CarbonFund”公益构造，在通勤、产品运输、通常运营中也答应削减碳排放。
从3月开始，Yardbird开始执行“无接触托付”后销量就连续稳步增进，疫情初期，Yardbird每周的销量能到达100万美元，花费者们对户外家居，尤为是环保户外家居的需要增进看得见。
全球环保家具环境趋势在今年年代价352亿，接下来随着全球范围内更多环保住房项目的推出，更多公司开始选用环保材质进行家具制造，以及以千禧一代和Z世代为代表的新一代花费者关于环保家居产品的需要增长，这一环境趋势将在2027年到达598亿美元。
泰西的疫情当前或是失控状况，多个城市将开启新一轮关闭政策，加上节假日的到来， 人们关于家具家居的需要无疑又将迎来小高潮，但落空了样板间这个展示平台，线上将成为选购家具的主疆场，不过关于家具这种难以隔着屏幕进行估计的大件儿，固然要采取一点高科技的手段。
“云”看家具
AR（增强实际）看家具实在早在今年年就开始陆连续续的被各大零卖商所接纳了，好比Target…
另有Wayfair...
Wayfair通过应用Google的Google’s ARCore和苹果的ARKit，Wayfair打造出的“View in Room 3D”功能让用户只需拍一张房间的照片，就能够将Wayfair所售卖的各件家具单品增长到照片上，因为接纳了3D效果，用户能够从各个角度查看效果，做出最放心的购买决意。
宜家作为家居行业老板品牌，在科技赋能上也义无反顾，在今年年就通过苹果的 ARKit技术推出了AR看家具功能，为了让花费者看到最真实的家具效果，在成像上看重根据不同的光线能够调解阴影，同时还原三维立体效果，超过2000多件家具都能够被增长到app中即时查看效果。
就在4月，宜家实现了对总部位于加州Mountain View的AI成像技术科创公司Geomagical Labs的收购。
Geomagical Labs的首款产品让用户能够疾速扫描房间，在几分钟的时间内就渲染成3D全景图片，移除家具后能够通过宜家网页版或app进行新家具的增长，互换空间是分分钟的事情。
Geomagical Labs专一的计算机视觉平台在近来已经成为了热门收购目标，包含Apple和Google等公司都不停有行动，据说Geomagical Labs关于依了宜家这一结果也非常满意，因为与其被归入成为其余技术的一片面，他们更想让这份技术“见天日”，能为花费者所用。
在今年4月，亚马逊推出了最新的AR购物对象-Room Decorator，与此前不同的是，这一新功能允许用户同时将多件家具和家居装修品放进镜头里，这样用户就能够看到房间整体的样式。这项新功能还让用户不在家的时分也能够应用，只要事前拍好AR照片就能够了。
亚马逊在今年年就在它的iOS app上推出了叫做AR View的功能，不过其时限于一次只能增长一件家具，这次的晋级不但能够同时看多款家具，体系还会进行一系列其余可能搭配的产品建议。
这项功能由此前打造出Showroom功能的团队打造，通过Showroom用户能够解放更换家具，还能够转变墙壁和地板的色彩，但关于房间和家具数量都有所范围，如果说Showroom是让用户在设想中打造抱负之家的话，Room Decorator则是让这抱负之家加倍可视化，高清和等比的物体成像让用户的购买加倍准确，沉醉式的花费体验也更轻易引导购买。
根据Google观察显示，每3片面中有2片面显露会在购物时应用AR技术帮助购买，TechCrunch的数据也显示，到2021年花费者每花的10美元中，有2美元都是得益于应用了AR技术。
毫无疑问，随着这两年电商的如日方升和家具家居属于电商增速最快的产品品类，AR将成为花费者选购时的得力助手。
除了对家具选购和产品本人的要求更高，现在的花费者们关于领有家具的形式也有所转变，租赁成了新的潮流。
家具租赁：给你想要的解放
今年27岁的Zach Moha毫米ed和男朋友一起住在纽约，他们客堂里的全部家具包含沙发、茶几、酒架、饭桌…都不算是本人的，而是每个月花200刀租来的，他们认为这一花销非常值，虽然没有“获得”的快感，但是租家具带来了能够随时迁居和换家具的解放。
这份解放，足以成为一系列初创企业的贸易模式。Feather和Fernish即是当前较为出名的两家，都成立于今年年。它们并不是家具租赁服无的开山始祖，好比建立于1973年的Rent-A-Center就已经存在很多年了，但它的受众主要是低收入人群。
相比起来，性价比并不是Feather和Fernish的主打，从它们服无的城市中就可看出来了，Feather的服无当前在纽约、洛杉矶、旧金山，Fernish在洛杉矶和西雅图，同盟伙伴是走轻奢路线的细腻零卖商，好比West Elm，Crate & Barrel，CB2等等，他们的家具费用也并无便宜。
West Elm上代价899刀的沙发，Feather的用户能够以每月52刀的费用租一年，大约201刀的费用租2个月，如果租满一年想要买下来，直接付差价就能够领有了。
Fernish采取类似的付费模式，用户能够解放选定领有一件家具多久，在付费阶段结束后能够选定续费/买断/换购别件家具，Fernish的创始人显露这种根据租赁时长来定价的方法和基本的贸易模式能够很快红利。
两家公司的宣言上都表明“灵活”是最大的特色，将花费者从无尽的挑买家具和迁居中解救出来就足以成为最大卖点。
疫情前Fernish在今年的成绩已经非常亮眼了，年增进到达了10倍，疫情发生后受益于居家工作的潮流，Fernish适合于家庭办公室的产品销量更是有300%的增进，像是抱枕、地毯等装修品也有90%的增进。
它们所供应的这份解放，也让投资者愿意买单，Feather在今年2月份实现了3千万美元的B轮融资，由 Cobalt Capital领投，此前投资者包含Spark Capital, Kleiner Perkins, Bain Capital Ventures, Y Combinator等多家跟投。
Fernish在今年3月也实现了由Khosla Ventures领投的1500万美元A轮融资，参投者还包含Zillow创始人Spencer Rascoff，HotelTonight创始人Jared Simon， Scopely创始人Eytan Elbaz, 另有一众前亚马逊高层等。
全球家居租赁环境趋势在2018到2024年间将以5.2%的复合年增进率快发展，预计在2024年会到达4723亿美元。
投资者押中的正是这一代花费者“不安分”的内心，以千禧一代为代表的年轻一代开始普遍将成婚生子、买车买房等里程碑推后乃至十年。
数据显示，从1960年到今年年，全美年轻成年人衡宇领有权的指数降低了10%，35岁以下人群中65%的人都是在租房，这一“人在路上，四海为家”的生活态度，让生活是租来的成为常态。
在千禧一代和Z世代的天下里，享受比领有紧张，从Netflix的租影视，到Spotify的租音乐，流媒体让虚拟物件都能够被云共享，那家具又有何不可呢？
在削减家具铺张、增长轮回行使率上，除租用外，让退货加倍流利利便是另一条路线。好比来自美国Austin的初创公司FloorFound, 它就在10月刚刚实现了来自专一于供应链科技创新的Schematic Ventures的Pre seed轮融资。
随着电商增进快，大型物件终端环境趋势物流也从中受益，早在疫情前，家具、健身用品等大件商品已经是电商中增速最快的品类了，疫情的发生更是让这些产品在各大平台上快售罄，有疯狂购物，就有之后的退货换货。
家具的退货尤为繁难，更不抱负的是，大多数家具被退之后直接会被扔到废品场，不再会天日，这之中包含很多靠近斩新且条件尚好的物件。
根据EPA（美国环保机构）的数据显示，在今年年约有196亿磅的家具被扔进了废品场，假定一个普通3座沙发大约重350磅的话，仅在这一年就有5600万件沙发被抛弃。
FloorFound的主旨是想让任何人退家具跟退衣服一样简单，通过和多个三方物流公司同盟，当用户将物品输入平台后，会有专人来取货直接运到当地的仓库，在这里家具会被从新摄影、扫描、检查应用环境和从新定价，再次售卖。
FloorFound的退货和再售卖两手抓的方法也盯准了两个环境趋势，一是当前代价400亿美元的线上家具退货环境趋势，在接下来的5年时间内，将有4000万到5000万件家具将被抛弃。
物流服无Pilot Freight Services的数据显示，当前电商购物的退货率约为30%，但与包裹物流环境趋势4家公司占有90%份额的环境相比，在大件物品物流环境趋势，当前还没有任何一家占超7%。
另一个则是二手家具再售卖环境趋势，当前代价225亿美元，FloorFound预计将在接下来的5年内抢占25%的份额。
同时它也正在紧锣密鼓的发展新的同盟伙伴，当前包含Floyd Home，Inside Weather，Outer和Feather等家具公司都开始应用FloorFound的服无。
不论纯技术的改善，或是营销运输、供应链的模式革新，家具家居环境趋势都将在这几年经历斩新的洗礼，这一代年轻的花费者也将和环境趋势互帮互助，用他们的需要界说新的家居品牌，也感谢这些公司的奇思妙想，让每片面都能在转瞬之间、足不出户就能打造抱负之家。
