折价回购铺路家具租赁

 

　　  2019年4月3日，宜家在德国西部小城KAARST（卡尔斯特）一家环保门店的举止上宣布，将于2020年在全球30个国际市场推广家具租赁业务，包含中国、日本、加拿大、新加坡、法国、德国等宜家品牌母公司Ingka集团领有直营门店的区域，家具租赁以沙发和桌子为主。

 

　　  据打听，截至2019年4月初，宜家已经在瑞士、瑞典、荷兰、波兰四个国度上线了家具租赁业务。

 

　　  宜家的家具租赁业务上线于2019年2月，最早以瑞士市场作为试点，从公司客户入手，推出了包含办公桌椅在内的可供租赁的产品。在荷兰，宜家与本地的住房协齐集作，将目标花费群体瞄向了本地的门生，推出了月租30欧元（大概34美元）的租赁套餐服务，套餐内可提供的家具包含床、书桌、餐桌和椅子等。在瑞典，这项家具租赁服务多面向公司客户；波兰的家具租赁服务则还在探索中。

 

　　  宜家中国公关经理杨帆对北京商报记者表示：“家居租赁业务目前正在里面讨论的过程中，暂时没有信息可以对外透露。”

 

　　  固然宜家中国并未透露家具租赁业务的详细内容，但此前宜家日本公司引进的折价回购模式，大概能给国内家具租赁业务的开展提供模仿意义。2018年6月1日，宜家在日本的9家店铺（不含熊本县店铺）启动家具折价回购服务，对象是在宜家日本公司购买的婴儿家具和电开工具。以婴儿床为例，在购买90天以内退回，可返讨费用的50%，180天以内退回，可返还40%，365天以内退回，可返还30%。资金将以可在宜家使用的购物卡形式返还花费者。婴儿家具等产品的短期行使需求庞大，宜家的回购服务能低落购买者的负担。

 

　　  不但云云，对宜家来说租赁业务是一种更靠近当下花费习气的生意。Ingka集团CEOJesperBrodin表示：“现在许多花费者频繁更换住所，但又不可能每次搬家后都买新家具，这是宜家决意试点家具租赁业务的原因之一。”在国外，当租期结束，花费者返还租赁的家具时，宜家不会把还回归的家具登时扔掉，而是会做一点翻新并继续出租，以延长产品的使用寿命，宜家还决策研发更适用租赁的产品，以便让产品可以在收购前尽可能多地被重复行使，包含让产品在挪动后更耐用、更易于拆卸等。

 

　　  欲破家具花费频次限制

 

　　  迫于事迹增进压力，宜家近几年不断在深挖花费需求。2015年以来，宜家整体贩卖收入增速放缓，2018财年贩卖额略微增进近5%，到达370亿欧元，但净利润较2017年下跌41%，惟有14.7亿欧元。

 

　　  家具租赁业务是宜家寻求事迹新增进点的方法之一。英国零售征询公司KantarRetail说明师RayGaul表示，宜家的商业模式是建立在花费者愿意开车到城市周边买便宜的家具基础上，但现在的年轻花费者不喜欢开车去宜家了，他们在市中心租房，没有车，也更喜欢以租赁取代购买，而相似服装和配饰的在线租赁服务越来越普及。更深层次的原因在于，家居属于低频花费，在家居上游房地产整体增速放缓的背景下，家居花费进一步被抑制，但通过家具租赁服务，可以增加花费频次，宜家或将通过家具租赁获得更多花费者的钟情。

 

　　  家居行业人士认为，家具租赁业务对宜家这个家居巨擘来说有更悠久的意义，有了家具租赁的基础，宜家有望在未来推出家居租赁的“会员服务”，从而稳定现有的会员及拓展新会员。据悉，宜家已经在荷兰、瑞典、瑞士、波兰等地尝试推出了基于定阅的租赁服务，2020年会推广到其余30个市场。

 

　　  除家具租赁外，宜家还通过拓展电商业务和在市中心开占大地积较小的门店谋求事迹增进。

 

　　  此前的2018年10月23日，宜家中国迈出电商的环节一步，在官方网上商城中正式上线宜家电商，包含北京在内的149个城市被领先纳入宜家电商业务版图，此前宜家在上海区域的网上业务贩卖情况较好，宜家中国公开数据表现，上海区域网上商城在2018财年（2017年9月1日至2018年8月30日）欢迎了780万人次的用户，贩卖额超过7000万元；仅仅过了一周后，靠近市中心的宜家五棵松体验中心开业，宜家首先在国内结构小型门店，宜家还决策在未来五年内将小型门店笼盖至纽大概、伦敦、巴黎、柏林、马德里、巴塞罗那、东京、上海、孟买等30个城市。

 

　　  租赁模式适用中国市场吗？

 

　　  从家具售卖到家具租赁，宜家面临的难题有许多。

 

　　  首先，国内家具租赁行业竞争十分激烈。凭据链家研究院2016年公布的《租赁崛起》汇报，未来十年，我国租房市场租金交易金额将靠近3万亿元，租赁关近2.3亿人，到2030年，租金交易额将达4.6万亿元，租赁关到达2.7亿人，一线城市租金交易额将超万亿元。与庞大家具租赁需求比较应的，是国内家具租赁企业和平台的野蛮开展。

 

　　  “经过多年开展，国内做家具租赁的企业及平台已经许多了，尤其近两年因共享办公及公寓项目的发作，家具租赁及家电租赁、办公设备租赁迎来高速增进。”中国商业经济学会副秘书长申智勇表示，跟着互联网及共享经济、快花费的开展，租赁业务会渐渐从2B业务向2C业务开展。

 

　　  其次，宜家的家具租赁业务不一定适用中国市场。家居业内人士表示，在美国，家具租赁已成为一个常态，通常许多公司的职员在不同城市事情时，家具都因此租赁形式来实现，家具租赁已成为服务业的重要组成片面，对GDP的进献已超过5%。而在国内，目前家具租赁市场还很不完善，也很不成熟，大多属于传统租赁业务，且配套服务亟待改进，贫乏规模以上的家具租赁企业，宜家的家具租赁业务在国内没有可模仿的范例。

 

　　  别的，宜家推广家具租赁业务的入口极端有限。北京家具行业协会会长何法涧认为，家具租赁作为一种共享模式，是对市场贩卖模式的补充，固然有一定的市场需求，好比公司及个人刚首先创业阶段，在一定局限内可思量家具租赁，办理资金紧张等方面的不足，个人租房也可能会选定租赁家具，但目前家具租赁业务多密集在会展、婚庆等短期甚至一次性花费行为，“家具租赁要思量性价比、公司定位、个人审美及接受程度、使用年限、租赁费用等方面成分，给宜家留下的机会有多大，另有待市场检验。”