家具经销商无法承受租金上涨，家具卖场需要利润的增加，两者的矛盾似乎不可调和。

 

　　问题的根源还在于：家具经销商没有享受到经济增长的红利。

 

　　从宏观经济数据看，我国的经济发展状况不错，今年家具内外销都有不错的增长，但是落实到具体的家具企业，却存在着苦乐不均的现象。

 

　　有的企业快速发展，有的企业经营艰难。

 

　　本文探讨一下家具业值得关注的增量都来自哪里？

 

　　01高端定制

 

　　从今年春季的广东家具展上我们发现，传统成品家具企业纷纷大规模涉足高端定制，显然，他们将未来增长的希望放在了这个方向。

 

　　一些企业此前在个别专卖店试点高端定制，成效显著。

 

　　一些从事设计的公司，转型高端家具定制后，屡获千万级大单。

 

　　高端定制是一个趋势性的市场现象。

 

　　高端定制形成风潮的市场诱因在于：可以促进成品家具销售；可以让成品家具企业获得市场喘息期，为未来彻底转型高端定制打下基础。

 

　　简单地说：高端定制，至少可以让企业的产值不至下跌太快。

 

　　而在未来，高端定制是一个市场方向，能否把握，还要看企业的组织再造能力如何。

 

　　02大宗业务订单

 

　　分析2020年家具企业的年报，我们得出的一个重要结论是：大部分增长都来自于大宗业务。

 

　　如果大宗业务增长不佳，企业就很可能陷入停滞，甚至衰退。

 

　　以定制家具为例，前三强企业中，、的营业收入较上年分别增长8.91%、8.67%，而的营业收入较上年下降10.29%。

 

　　欧派家居大宗业务增长24.05%，是增速最快的业务种类；索菲亚大宗业务渠道收入占比18.08%，因为衣柜不是精装房交楼标准的必选项，大宗业务的增速不明显。但是新的业务司米橱柜实现收入12.11亿元，同比增长42.26%，带动了整体业绩的上升。

 

　　大宗业务的短板让尚品宅配损失较大。不仅营业收入下降10.29%，净利润更是下降80.81%。

 

　　观察发现，规模较小一些的定制企业，2020年的大宗业务订单对经营状况的改善有决定性的影响。

 

　　03网络销售

 

　　江西南康一家具企业，通过传统渠道销售，每年收入千万元，加入的促销活动后，日销百万元，月销2000万元，在受疫情影响的2020年，销售额破2亿元。

 

　　河南致欧家具公司，在2020年疫情严重影响全球的情况下，净利润达3.8亿元，是2018年0.4亿元的9.5倍。致欧家具主要通过等海外网站对欧美日市场进行跨境电子商务。

 

　　成都趣睡科技是一家2016年才成立的公司，获得了董事长雷军的青睐后，通过小米商城的销售，2018年销售收入达4.8亿元，2019年达5.5亿元。受疫情影响的2020年销售收入也有4.78亿元。

 

　　宏观数据显示：2020年，我国实物商品网上零售额97590亿元，增长14.8%，占社会消费品零售总额的比重为24.9%，比上年提高4.2个百分点。

 

　　没有全国性的网络家具销售数据，但是去年全年家具实体店的销售同比下降。

 

　　对比宏观数据显示的实体销售下降、网络销售增加的大背景，家具业的网络销售比实体销售状况要好。

 

　　而从上述三个重要的实例也显示，网络销售的增量是真实存在的。

 

　　04海外销售

 

　　中国家具业最强大的产业带位于沿海地区，这是因为沿海地区企业常常内外销并重，左右逢源，抗跌能力强，生存能力强。

 

　　以为例，其营业收入长期以来国内与海外并重，五五开的年份不少，去年国内收入大幅超过国外收入，内销占比达6成。

 

　　也有庞大的海外销售规模，其2020年境外收入达46.5亿元，占全部收入的36.7%。

 

　　这两家公司在家具业销售规模位居前三甲。

 

　　去年，家具出口势头很猛。从去年6月开始，我国家具出口就出现强劲增长，为家具业增添了难得的亮色。这一波出口增长的势头一直持续至今。

 

　　去年全年，我国家具及其零件出口同比增长12.2%，全国出口货值4038.5607亿元。

 

　　今年前5个月，我国家具及其零件同比增长52.9%。

 

　　国内销售竞争者众多，盈利困难；国外销售出现迅猛增长。

 

　　家具业今日态势，与十年前相比，似曾相识。

 

　　家具行业的内部分化调整，是一个永恒存在的现象，谁能在当前的市场上，抓住机会，行动果决而迅速，谁就能成为赢家。

 

　　成品家具市场存在着新机会，网络销售存在着新机会，甚至海外市场也存在着新机会。机会永远青睐有准备的发现者。