这种调解并不是从去年大概几年前才开始，而是连续在进行中。地产精装、设计配备到智能家居、代理商变革等关键词，越来越清楚地出现出来日行业的面目。
本期封面话题“寻路中国度具”正是在这个背景下，希望从浩繁现象中抽丝剥茧，找到变化环境中的参考坐标，搜索中国度具发展的各种可能和面临的时机。这是一个充满搦战的任务，也获得了深圳前卫家居设计周在企业调研、智库征询等方面的大力支持。
那么，让我们从中国度具业的结构变化开始讲起。
如同我们所居住的陆地板块，在漫长的时间中它们是比较稳定的，但火山爆发等各种现象证明，其里面和地表状况并不恒定。家具行业的变化也不是突然发生，外部环境的变化诸如地产、互联网、关等不同因素，也会带来里面结构的调解。
在以前以及可见的来日，家具业正在经历哪些结构性变化?在此我们抛砖引玉，大胆提出作为媒体人的观察与思考。
四个外部变量
正在加快革新和重塑行业
很长一段时间以来，家具企业只需要眷注自家业务以及同业敌手即可。现在天，企业可能要看得更远、更恒久。因为来自3个方面的外部力量——地产上游、互联网以及智能家居，正在逐步变化这个行业。
1、上游地产的3个新维度
作为行业的最上游，地产连续深刻影响家具的各个方面。多年来，地产贩卖旺季也往往是家具贩卖的旺季，虽然这种关联度在近来几年随着新房比例的降低、地产政策的调解等，而渐渐弱化。
另一个方面的深刻影响则是，房地产的户型结构正在成为各大家居企业钻研的重点课题，依据户型针对性地供应家具单品或整体办理计划，正在成为行业共鸣。而这种变化，少不了深圳市家具行业协会的大力推进。
早在2014年，深圳市家具行业协会就正式成立了“深圳家协住宅精装钻研院”，大力推进住宅精装家当化，并在每一年的深圳前卫家居设计周重点展示，直至成为行业风向标。
而在来日几年，上游地产对家具业的变化将更加深刻。在笔者看来，有几个维度值得眷注。
第一个维度是地产工程业务的崛起。随着全装房、精装房的渐渐普及，地产对建材家具产品，尤为是柜类家具的大宗购买将大比例晋升。对定制家具企业来说，能否蒙受较长的账期、较低的利润、大额的垫资成本，是决意能否承接这部分业务的关键。固然，并不是全部定制企业都要做地产工程，家庭装修的环境趋势份额仍然庞大，焕新需要也会渐渐开释。
2020年以来，工程业务动员了整个家居版块企业在股市的优良阐扬，但随着花费环境趋势复苏，工程业务的热度也开始下滑。实际上，零卖环境趋势仍然会是来日的主流，尤为对制品家具来说。而单方面为了增长营收额而重注工程业务，有不妨饮鸩止渴。
第二维度，是地产公司的自营家具建材业务。很多人忧虑，当碧桂园、恒大等这类地产巨擘也开始做家具建材乃至做装修时，下流还有多少生路?这种忧虑很不妨被放大了的焦炙。
一方面，相比于房地产开辟、小区物业的庞大代价，大部分地产巨擘关于下流的制造制造并不感兴趣，至少不是紧张业务范畴。相比于自产自用，最大化的行使购买优势反而更划算。即便在家装和拎包入住版块，根据笔者的打听，大部分地产公司也更倾向于收取“入场费”，大概单独成立一个实验性的项目组，但往往因为里面干系复杂而进展迟钝乃至窒碍。
另一方面，少部分地产巨擘如碧桂园，由于体量庞大而涉足下流家具建材产品的制造制造，仍然是以满足“里面轮回”为核心任务，这部分可能挤压的是工程单环境趋势。同时，其外溢的产能还能够在家当里面做“内轮回”，成为其TO B业务也即是供应给其余地产项目的一部分。
第三个维度，则是旧房环境趋势的渐渐扩大。在一线城市，新房环境趋势的增进正在靠近天花板，尤为是北上广深。但旧房革新带来的家装花费增量环境趋势，不仅在地域上不平衡，例如一样是一线城市，上海的旧房占比远超过广州;其环境趋势的爆发在时间上也会更加疏散，务必随机应变。
有关旧房革新的环境趋势分析以及对家具业的影响，本日家具10月刊封面话题做了全面分析，读者可自行参考。
2、互联网电商巨擘对家具业的结构性革新
类似阿里、小米“入侵”家居业的消息，常常引发行业焦炙。但“狼来了”喊了多年，除了双十一引发了部分负面影响，实际进展很小，但同时也带来了更多互补和相互激动的结果。互联网企业关于家具业的革新是多方面的，而主要的即是在购物体验、物流效率以及思维方法的革新上。
从电商角度看，家具的线上购物体验在以前5年获得了大幅进步，动员了一批家具家当基地好比南康的崛起，也让互联网思维开端进来传统的家具行业。不过，电商与家具行业的深度结合，来日仍然要克服线上与线下的协同疑问，也即是“新零卖”。
获益于电商的迅猛发展，家具的物流效率大幅改善，末了一公里服无的难关已经基本被克服。而这也反过来激动了一批线下家具企业的业务增进，能够说是不测收成。
最为紧张的，实际上是互联网关于家具企业“思维方法”的革新。家具企业考究“代理商体验”，而电商追求极致的“用户体验”，因而在产品开辟、服无方法、营销方法等方面，都带来了很多新的变化。此外，传统企业在产品开辟、环境趋势运营中主要靠履历和感受，很难和花费者形成互动。而电商的最大特色，即是关于“数据”的正视，以及和花费者的直接互动。
来日几年，互联网和电商关于家具行业的革新，还将进一步深刻到家当链的各个关节。典范的如阿里躺平，起劲买通“设计——制造——花费”的服无链。而包含苏宁、国美这类“准互联网企业”关于家装行业的索求，则可能带来家具和家电的配备的加快。
3、傍观或是配备?智能家居与家具业的新干系
摆在家具企业面前的一道题即是，来日的智能家居时代，企业要不要参与?如何参与?
有一种思绪大概值得借鉴。即家具企业与智能家居相互作为载体，深度嵌入乃至融为一体。来日，家具企业与智能装备商配合同盟，开辟面向儿童、老年群体等特定花费群体，或旅行、娱乐办公等分外场景下的智能家居产品，实现传统家具企业产品上的创新迭代。在高定平台，智能正在成为品牌整体办理计划的一部分，但距离完全配备还需要时间考验。
智能睡眠(智能床或智能床垫)也能够说是这种模式的雏形。在2020深圳国际家具展，多家领军软体企业纷纷推出了智能床关联产品，通过使用智能感到关联技术，实现人道化睡眠。此外，深圳国际家具展还联袂华为智选配合打造“高端定制HiLlink智能家居馆”，激动家具家当与智能家居平台的深度结合。
4、花费结构变化，正在倒逼行业
虽然供给端发生了很多变化，但“花费端的牵引”一样十分紧张。关于今天的家具业来说，花费人群的整体迁移相比以往要更加剧烈和索性。环视很多家居卖场，三五年前还十分抢手的产品今天已经罕见人问津，背地正是花费人群的代际转换和审美迭代。
今世年轻人更倾向于前卫与轻量化设计，花费场景上更看重体验性，不管是线上或是线下。而从永远来看，家具花费的流行趋势也会大体遵照蓬勃国度的路径。深圳家具钻研开辟院院长许柏鸣传授，总结了全球100年来家具花费的趋势，大抵能够总结为“功能主义——美学(样式)——语义学(情愫)”的演化路径。
此外，二胎政策的施行动员了儿童桌椅等关联品类的爆发。而互联网媒体和挪动社群，又将社会人群渐渐“再部落化”——以兴趣醉心等为标签的小众文化圈子将日益强大，成为主流文化和花费圈另一个值得留意的现象。例如，近几年包含产业风、日式极简等等样式，都是小众流行的代表，并动员了细分环境趋势的发展。
“板块松动”
行业变迁的4个新搦战与契机
外部环境发生的各种变化，让曾经比较关闭的家具业不得不与各种力量发生碰撞、交错、配备，带来搦战也同时催生了更多生气。而外部力量也会促使里面接续变化，以适应新的环境。在我们看来，家具业里面正在发生几个紧张变化：
1、渠道碎片化，流量运营成为必修课
在2018年8月刊，本日家具以“渠道大变革”作为封面话题进行了探究，并在今年年举行“六问接招|渠道大变革”论坛。实际上在这以前，渠道的多元化、碎片化就连续在进行，只不过迹象越来越彰着。
今天，包含各大电商平台、家装公司、百货公司、社区店等等，都在成为新的家具贩卖渠道，传统家具建材卖场与品牌之间的干系则越来越微妙。关于家具企业来说，连锁家居卖场仍然是主要的渠道，但随着渠道的日益多元化、流量入口的前移，这种绑定必然也会渐渐松动。
与此同时，在流量越来越稀有的时代，家具企业和代理商要从以往的“重招商”或“重贩卖”，转向正视重流量的获取和运营，也即是新客户增进、老客户激活。这对厂商和代理商的才气都带来了新的搦战。
此外，渠道碎片化带来的另一个结果即是终端门店好处的放大——“末了一公里”服无可能成为来日品牌比赛的紧张疆场。
2、厂商与代理商的干系变化
毫无疑问，厂商关于终端门店的“赋能”将越来越紧张。如何最大水平地引发作为毛细血管的门店和代理商积极性，将直接决意品牌的行业地位，固然，代理商的“反向选定”也会越来越常见。
在2020年本日家具与深圳国际家具展配合举行的“重构内轮回|中国度居来日零卖力量大会”上，关于“厂商与代理商之间要构建如何的新型干系?”的话题，各位嘉宾代表都认为，厂商要成为“赋能者”，厂商务必带领代理商实现“一体化”。
出名家具行业操盘手王献永认为，厂商和代理商务必建立产品研发、营销获客的协同机制，门店个性化运营经管体系的支持，以及厂商协同的送装服无等。
那么关于代理商来说，来日的核心才气是什么?当商品和服无消息日益透明，代理商靠什么赚取“差价”?许柏鸣传授的观点十分值得参考。他认为，来日的家具门店会成为概括体验中心和服无的驿站，而代理商要致力于人道关切和服无体系的才气建设。
3、行业竞争格局的变化
今年年以来的新冠疫情，成为家具行业发展的一个紧张分水岭。从这里开始，行业不同品类的优势与短处开始闪现。
疫情之后，软体家具经历最初的小震动，随后在内销和外销平台都阐扬亮眼。来日随着花费者关于生活品格的晋级需要，软体家具仍然是最具潜力的增进版块之一。此外，办公、户外家具等品类也成为出口热门。
而从中永远来看，制品家具与定制家具在走向配备的同时，有可能迎来新的变化。那即是，制品家具在填补“定制”短板之后，开始“后来居上”，曾经被定制家具夺去的“风光”也可能会渐渐回来。
我们将会看到，制品套房家具渐渐“找到感受”，发扬其在整体家居中的整体样式把控、细节处理优势，走出传统定制家具企业难以实现的“全案设计”路线。
4、家具设计的穷途与回来
家具行业和“设计”的干系常常是若即若离的。产品设计与开辟要么交给外包设计机构，要么企业里面拍脑壳决意，而非对产品、环境趋势和花费者进行科学钻研和分析。这种模式在以往常常带来爆款式的成功，而在来日关于范围企业来说则越来越没有生存空间。
实际上，国内家具产品经过了几个阶段的演化，从最初的求过于供到追逐工艺、质料的变化，再到不同流行样式的追逐，已经到了不起不变化思绪的阶段。
许柏鸣传授认为，过往的家具设计是“质料与样式的二元导向”，单方面追求质料或样式的变化。但这种路径已经走到止境，根本的出路在于设计导向与设计创新。这部分我们将在后文详细叙述。
2021年，家具企业应该做什么?
历经风霜，家具行业在2021年正守候新的开启。关于行业趋势的文章已经有很多，而真正将想法落地，靠的是企业扎扎实实的经营耕耘。在一样充满接续定的2021年，家具企业又该做什么以实现可连接经营，又该为来日的脱颖而出筹办哪些才气?笔者认为有以下几个关键词。
关键词一：修复企业
经过这次新冠疫情，企业以往被粉饰的疑问开始暴露出来。例如，关于永远现金流紧绷的企业，疫情成为“压死骆驼的末了一根稻草。”关于出口企业来说，由于永远轻忽海外电商渠道的摸索，则落空了很多订单机会。
2021年，家具企业在规复经营的同时，更要修复以往被纰漏的短板乃至“死穴”，真相在“黑天鹅”越来越频繁确当今，谁也不能够展望下一次的极限考验什么时分到来。
关键词二：充实、进步
修复损伤是第一步，第二步则是针对企业里面各个方面做全方位的诊断、晋升。来日几年，家具行业的竞争只会更加猛烈，比拼的不仅仅是产品或渠道，实际是体系作战的才气。
关于家具制造企业来说，如何连接在制造上提效降本?如何保证足量的现金流?如何让产品研发更切近用户需要?企业如何疾速响应环境趋势?终端门店如何晋升运营才气?这些疑问，关于企业来说既是短期要考虑的，也是中永远内需要连接修炼的内功。
关键词三：抓住永远核心竞争力
什么是家具企业的核心竞争力?这个疑问的答案可能有很多。人才?作为传统制造业，家具制造并不像互联网那样需要高精尖的人才，相反很多高层次人才到了家具业也不必然能够完全适应需要。渠道?在某一个阶段它确凿会让企业和同业拉开差异，但渠道从来不是被独享的。土地?资金?品牌?
大概这些答案都有对的一壁，但终于来看，家具业是一个在低水平制造力基础上，以比较便宜的劳动力成本，实现范围化制造效益的行业。任何一个关节的不及，都足以成为企业的致命伤。它考验的是企业的“体系才气”。
体系才气从何而来?实在即是企业的构造才气。笔者对一名家具企业高管的观点十分认同，他认为，家居行业最本质的特性即是“构造才气密集型”。
关于家具企业来说，打造企业强大的构造才气，遇到危急时能够信念不倒，运营过程当中有更高的协同性和战斗力，碰到时机时能够快抓住，这些才是一个企业永远所能够构筑的最牢靠护城河。
写到这里不知不觉已有近6000字，感谢深圳前卫家居设计展暨深圳国际家具设计展对本文创作过程当中的支持。谨以此文献给中国度具业，希望2021年及往后的家具业，万象更新。
