作为国内定制家居板块龙头企业的欧派家居2018年的增速有所下降。与此同时，作为国内成品家具企业龙头，美克家居同期事迹增速则为近年来非常佳。

 

定制家具与成品家具龙头企业事迹分化背后，定制家具与成品家具的来日走势怎样，是业界关心的一个话题。

 

渠道方面：定制家居横向扩张

 

欧派家居2018年报显示，公司拥有家居行业非常大的终端贩卖网络，代理商专卖店和公司直营店组成的门店贩卖网络拥有近7000家门店。

 

此中，欧派橱柜、欧派衣柜门店数目均已突破2000家。

 

美克家居停止2018岁终，美克美家店面总数达104家。

 

别的，美克家居旗下其余品牌同期店面数目情况如下：

 

A.R.T共有直营店9家，加盟店136家，分布于120多个城市，总面积12万平方米。

 

A.R.T西区共有直营店5家，加盟店44家，分布于40多个城市，总面积超过1.6万平方米。

 

Rehome共有直营店17家。

 

YVVY共有直营店7家。

 

营收：增速分化明显

 

固然终端渠道扩张明显，但欧派家居2018年营收增速出现明显放缓趋势。

 

欧派家居年报数据显示，2018年，欧派家居营业收入达115.09亿元，初次突破100亿关口，归属于上市公司股东净利润也达15.72亿元。

 

但是，欧派家居2018年营业利润增速、归属于母公司股东净利润增速分别为18.53%、20.90%，增速下滑明显。

 

对此，欧派家居表示，随着我国宏观经济环境以及地产环境趋势的变更，家居建材行业整体增长延缓，整体家居行业过往的高增长也开始慢慢放缓。同时，门店数目的快速扩张以及新进入者增加，使整体家居行业角逐加剧，企业加快多元化渠道和产品线布局。

 

定制家居龙头营收增速放缓同时，成品家具似乎迎来“拐点”。

 

年报数据显示，2018年，美克家居营业收入52.61亿元，归属于上市公司股东净利润4.51亿元。

 

从增速情况来看，美克家居在经过了连续调整后，2018年营业利润增速、归属于母公司股东净利润增速分别达25.88%、23.50%，均为近5年高位。

 

不但云云，对比两家企业贩卖毛利率显示，美克家居贩卖毛利率一直都维持在50%以上，而欧派家居毛利率固然整体出现上涨态势，但仍未突破40%。3

 

“朋友们居”理念存不同

 

事迹增速分化同时，两家龙头企业对于家居环境趋势来日消费理念趋势校验也存在差异。

 

欧派家居觉得，整体家居的非常初兴起，主要体现在橱柜和衣柜等平台，随着家具企业制造技术和才气的进步，以及我国度具消费理念的改变，定制曾经慢慢扩大到客堂、书房、餐厅等其余平台。而在地产环境趋势和家居行业角逐环境快速变更的布景下，朋友们居作为为消费者提供一站式购物体验的方法，近年受到消费者尤其是年轻消费者的更多钟情。

 

欧派家居通过开设朋友们居门店、与整体家装公司同盟等方法为消费者提供更为便当顺畅的购物体验。

 

反观美克家居，公司也已启动了定制衣柜业务，行使品牌优势，与同盟同伴共建定制业务模式与买通业务链。

 

但是，美克家居表示，家居行业曾经由原先单纯的家居品牌之间的角逐，演化为跨界品牌、家装公司延长家当链、新零售转型、传统零售实体转型等来自各个关联、非关联行业内实力品牌的家居角逐生态。

 

渠道变革成共鸣

 

固然对于来日消费模式存在不同，但对于渠道变更，龙头企业认知相配一致。

 

欧派家居表示，行业渠道的变革在迅速推动，客流分化的影响曾经日趋明显。随着精装、整装、电商等新兴渠道的崛起，定制家居行业渠道产生深入变革，客流分化明显，产品供需布局产生显著变更。

 

此中，随着商品房慢慢精装化，当前与开发商同盟已成为贩卖家具产品的一个紧张渠道。片面全国以及区域型装修公司从设计、施工、建材、家具等全服无链动手，霸占家具消费环境趋势，家具品牌企业也慢慢开拓与装修公司同盟渠道。家当链同盟、跨界同盟兴起，家居新零售模式闪现，重构渠道和消费者关系，另辟消费和流量场景。

 

美克家居觉得，消费者的消费举动由单纯品牌/家具卖场内尽管一站式实现选购，演化为多品牌、多样式混合搭配；由整套斩新购买演化为理性消费，二次（或三次、四次）置业时，选购片面新家具；由国内购买演化为除了国内种种渠道选定外，还开始钟情国外直采，参与国际展览，跨界多品牌选购。家具样式也由泰西传统占合流演化为当代生活方法占合流、家具样式的选定上出现多元化趋势。