11月16日，在南康家具新品牌决策大会上，拼多多副总裁陈秋表示，“未来五年，平台将以销定产，赞助南康孵化20个十亿级家具品牌，同时还将聚焦天下五十多个家具家当集群，协助打造10个线上版宜家。”

 

　　南康位于江西赣州，革新年月曾从属中间苏区。昨年，南康家具行业总产值超过1800亿元，已成为国内最大的实木家具生产基地。南康家具主打高性价比的产品定位，深受拼多多平台用户迎接。

 

　　南康家具家当带也是拼多多家具类目的重要货源地之一。据赣州市南康区家具电商协会统计，拼多多平台南康家具店铺超过2000家，2019年景交额突破100亿元，涌现出联圆世家、卡洛森、君圣马等一批家具新品牌。

 

　　先行者的胜利和拼多多平台的崛起带动更多南康企业投身拼多多新品牌决策。11月16日，本地两大龙头企业团团聚家具和汇明生态亦揭露，将联手拼多多，划分打造家具新品牌“优居未来”和“汇明创家”。

 

▲“优居未来”客服职员正在拼多多店铺直播推介一款高性价比的沙发组合。(摄影：顺子)

 

　　“通过新品牌决策的实施，我们有望拼多多能帮南康家具打造出更多出名品牌”，南康区副区长徐丽清表示。

 

　　从“有品无牌”到“南康品牌”

 

　　南康曾是江西出名的木匠之乡。上世纪90年月，片面在珠三角闯荡的南康人返乡创办家具厂。随后，在无林木资源、无交通上风的情况下，本地开展出一个千亿级家当。闻名学者费孝通曾将南康的开展过程总结为“无中生有、有中生特”。

 

　　团团聚家具的开展历程即是南康家具家当的缩影。创始人罗海龙依靠19万元现金和一个小作坊起家，从生产家具配件首先，一步步做制品家具、成套家具，再做区域品牌。昨年，罗海龙的厂家产值超过6亿元。

 

　▲团团聚规范的流程及对成本、质量的控制做到极致，是线上线下造成多款爆款的保证。图为团团聚厂家的一条沙发生产线。(摄影：顺子)

 

　　历经二十多年开展，南康家具家当已成为领有1万家生产企业、400家物流企业、50万从业职员的超大范围家当集群。本地木材年消耗量到达1000万立方米，成为全球橡胶木使用量最大的区域。

 

　　完善的家当配套、精细化的家当单干，也使得南康家具企业的生产成本控制冠绝天下。这推进南康家具依靠性价比在电商渠道异军突起。

 

　　但家当范围不断扩大的另一面是，南康家具家当也陷入了同质化与低价竞争的困境。产品品种过于单一，十余款通用版家具产品创造了本地70%以上的产值。短缺叫得响的品牌，也使得本地企业只能扣紧生产成本，展开残酷的费用战。

 

　　南康区政府通过开展创设南康家具区域品牌、引进外部研发机构、提供产品设计补贴等一系列举措，推进家当晋级；但对于企业创设自主品牌，却有心疲乏。

 

　　拼多多新品牌决策落子南康，对本地企业而言，时机可贵。“一方面赞助企业研发适销新品，另一方面推进企业创设自主品牌，南康家具可借此实现高程度开展。”南康家具家当晋级计划的介入者、深圳家具钻研开辟院院长许柏鸣说。

 

　　家具家当带迎回电商“红利期”

 

　　江西南康仅是首先。11月16日，陈秋透露，新品牌决策还将秉持“反向定制、品销合一”理念，深入广东佛山、山东宁津、辽宁庄河、浙江东阳、四川崇州、河南原阳等多个家具家当带，吹响中国度具行业品牌建设的“调集号”。

 

　　中国事全球最大的家具生产国，家具行业的特性是“大行业、小企业”。据中国度具协会统计，昨年，6410家范围以上企业累计营收大概7117亿元，平均每家企业营收仅大概1.1亿元。

 

　　品牌缺失和渠道成本昂扬，是制大概中国度具企业开展壮大的关节。据东莞证券钻研，中国度具生产业整体毛利率大概为15%，中高端品牌家具毛利率却超过40%。关节浩繁、成本高企的线下卖场是目前家具行业的要紧贩卖渠道，这往往令家当带的家具生产企业望而生畏。

 

　　家具电商鼓起为中国度具家当开展提供了弯道超车的机会。新品牌决策代表企业联圆世家创始人毛晶晶出身草根，但他凭借多年炼就的成本控制能力，推出一款极致性价比的中式实木沙发，成为拼多多上年销超2亿元的行业黑马。

 

▲联圆世家对峙结构线上只卖厂家价，对峙做减法。图为联圆世家厂家车间的合理行使，工人在运输货物。(摄影：顺子)

 

　　据业内人士剖析，家具行业的电商分泌率已经超过15%。跟着年轻人群成为主力购买人群，网络购物便当性和体验的连接改善，家具电商正迎来发作期。

 

　　2019疫情更是加速了传统家具企业向线上进军的进程。这次进入新品牌决策的汇明生态，其母公司家具产品长期出口国外，年贩卖额超过10亿元。2019年头，汇明生态董事长曾瑞福团结国内顶尖运营团队，发力拼多多，打造新品牌“汇明创家”。

 

　　拼多多家具类目三位数的年增进率、连接扩大的用户范围，以及巨大的下沉市场根基盘，使得越来越多的企业从其余电商平台转战拼多多。“南康做电商的家具企业2019险些都入驻了拼多多。”赣州市南康区家具电商协会会长刘晖表示。

 

　　“一线城市的家具市场趋于饱和，二线城市增进快，三、四线城市市场广阔，拼多多的平台定位和人群定位，为中国度具生产企业提供了历史性的时机。”深圳家具钻研开辟院院长许柏鸣说。

 

▲拼多多副总裁陈秋介绍新品牌决策怎样赞助南康家具企业塑造品牌。(摄影：顺子)

 

　　面临商家的等候，陈秋披露，平台除了深入开展新品牌决策，赞助企业研发新产品、培育新品牌以外，还将开展三大举措，激动家具电商业务的开展。

 

　　首先，将进一步鼓励商家突破品类限制，以高频家居产品带动低频家具产品贩卖；其次，将把厂家资源与不断完善的线下服务能力开放给全部同盟企业；别的，还将通过流量扶持及提供创新性营销对象，低落优秀家具生产企业的运营难度。

 

　　“预计未来五年，跟着家具电商市场范围扩大和行业密集度的提升，通过新品牌决策的深入实施，拼多多将培植出10个年销百亿的头部企业，相当于打造出10个线上版宜家。”陈秋说。