非常早的跨界同盟，但是是同一家居卖场内的家居品牌团结营销的一种模式，实木、软体、套房、橱柜、卫浴、窗帘等等业态品牌，通过同一宣传的方式，并印发同一优惠券，且可跨店通用。

 

  这种同盟模式，既削减了单纯品牌的宣传老本和获客老本，同时实现了推广结果的非常大化，在其时市场低迷叠加老本攀升的情况下，对代理商具有很大的吸引力，且同一类产品仅限一个品牌的同盟模式，也避免了营销历程中的同业角逐问题。

 

  对于卖场而言，这种营销模式可谓百利无一害，既赞助卖场缓和了宣传压力，同时也能够变更更多的品牌参与。因此，在运作历程中，卖场也会提供很多便当，包括宣传渠道以及物料支持。

 

  不但云云，到了后来，为了实现非常大化的结果，乃至卖场也会主动参与组织，包括营销主题，宣传推广，以及活动策划，包括满额抽奖，1元购等等，以进一步进步活动结果。

 

  与此同时，片面代理商也不再满足于卖场单纯的获客渠道，包括小区拓展等种种推广模式开始兴起。对于代理商而言，跨界品牌同盟落地后的签单不一定要在卖场实现，活动园地可以放在酒店，也可放在其余地方。对于拥有多店的家具代理商而言，一场活动下来，相关的客流可以凭据需要疏散到各个门店之中，而不再需要密集在同一卖场的同一家门店。

 

  至此，家具代理商的跨界同盟形式基本成熟。

 

  2  

 

  跨界同盟升至品牌高度

 

  家居企业层面的跨界同盟，其实早已有之。

 

  早在2013年，美克美家就引入美国床垫品牌丝涟Sealy，并在国内市场同步推出了相关床垫产品。

 

  而从这两年尤其是今年开始，家居企业的跨界同盟，更是急剧增加。其中更为有目共睹的，是过去几个月多个建材品牌与地产品牌的深度同盟。

 

  5月20日，惠达卫浴通过上市公司宣布向外界宣布，拟通过非公示发行股票方式引入碧桂园创投作为计谋投资者。

 

  5月5日，蒙娜丽莎公布宣布称，碧桂园创投以约5亿元认购蒙娜丽莎2712万股，本次发行实现后，碧桂园创投将持有蒙娜丽莎6.22%的股权。

 

  4月12日，帝欧家居公布宣布，碧桂园创投以5亿元认购帝欧家居2676万股，本次发行实现后，碧桂园创投将持有帝欧家居6.5%的股权。

 

  这一系列同盟的背后，主要源于房地产精装房推动下的业务再分派。碧桂园此前就表态，将指定相关同盟家居为项目提供商，为其提供相应产品。

 

  现实上，早在2019年，恒大就与腾讯联手打造恒腾网络，并推出家居商城平台。日前更是宣布推出高端自然家具品牌“初星”，表示产品将专一纯自然材质，产品类型主要涉及沙发、床垫、浴室柜、灯光等。

 

  可以说，在政策推动下，未来精装房市场的比例还将继续攀升，室庐精装修也将慢慢成为市场主流。在这种情况下，“房地产+家居建材”的同盟案例势必会越来越多。

 

  3  

 

  新渠道，新模式，家具品牌的另一条跨界路

 

  相比较装修类的家居品牌，家具品牌（含橱柜品牌）的跨界同盟，显然走的是另一条路线。

 

  5月28日，欧派家居与西门子举行计谋同盟暨团结研发签约仪式。凭据公示消息，两边将就团结研发整体家居嵌入式供电方案睁开计谋同盟，强强团结优势互补，共同努力于家居环境配套的完善，打造加倍舒服、完备的一站式家居消费体验。

 

  同样是5月份，我乐家居宣布与美国丝涟床垫（Sealy）联手，杀青年度计谋同盟。而早在昨年5月，我乐家居与方太集团就杀青正式计谋同盟。同盟期间，我乐家居在旗下超过半数的店面开始上样方太系列产品，如今更是实现了全店面铺盖。

 

  更早一些的4月份，惠达卫浴宣布联袂海尔空调及索菲亚家居，共同组建“品冠同盟”。未来“品冠同盟”将协同品牌营销，为消费者打造跨品牌跨品类的一站式服无和产品体验。

 

  而上述同盟的背后，也是品牌看到了家居家电一体化购买的市场热度。而片面品牌，乃至曾经在新营销模式上开始了试水。

 

  4月28日，海信电视团结美克美家共同举行“好好待在家、电视配沙发”直播跨界营销活动。

 

  6月17日晚，格力电器董事长兼总裁董明珠，约请索菲亚集团总裁柯建生等举行“健康生活跨夜论坛”，并在6月18日当天在格力董明珠店等平台发展“智惠618·健康生活家”直播活动。

 

  此前索菲亚家居与格力电器已杀青计谋同盟，两边表示会在产品线研发、整装推动、智能工业4.0平台和品牌团结营销等方面开启深度同盟。

 

  可以说，在直播大潮的推动下，家具品牌的跨界同盟正上升至计谋高度。