作为复合型设计师，周宸宸在北京运营着自己的设计兼职室Frank Chou Design Studio，兼职室中摆满了沙发、座椅等样品，表现其与家具行业同盟密切。每一年春季的几大国外、区域家具展也是周宸宸与团队必介入的盛会。而当前这场进入夏日的展览，是他们2019参加的第一场线下举止。

 

春节后受疫情影响，密集在3、4月的多个家具展会都推迟了举行日期，而范围最大、影响力最强的米兰国外家具展则直接作废了2019度决策。这让周宸宸的“飞行模式”跟着一起停息，不过兼职室空气却没有所以逍遥下来。“固然不消忙于展品打样，但空出来的光阴也得思考怎样应对以后的危机。”

 

新客户根基为零

 

说是“危机”并非耸人听闻，周宸宸提到目前为止，包含家具在内的诸多行业新客户的产生根基依赖展会，这也是每一年展会极为重要的功效——促进商业同盟，其中大概包含生产商、代理商、设计师、项目买方等各个关节的商业主体。而落空展会这个平台，各方开辟新客户的几率根基为零，只能做老客户的保护、挖掘和跟进。

 

不过当前国内疫情防控好转，此前揭露脱期的上海、深圳等地家具展也陆续提上日程，辣么迟来的展会能为参展商们及时止损吗？周宸宸表示，展会脱期不单单是光阴推后的疑问。

 

整体来看，家具行业展会密集在每一年春季的3、4月和秋季的9月，其中欧洲又以春季更盛，国内两大时段则半斤八两。周宸宸说这是由行业的根基运转规则所决意。一个明显的阐扬即12月尾有欧洲的圣诞节，1、2月又遇上中国的春节，这类节日时代大概有一个月的光阴行业处在休整状况，企业多会在节后首先着手新一年度决策，所以3、4月成了适于公布新品的时段。此时企业通过参展产物洽商同盟，动向杀青后可为市场留出充足周期，确保遥远顺利进行量产、贩卖。

 

所以2019展会脱期，表面上是举止滞后几个月，影响的却是行业后续一年的运转。

 

线上不能够办理全部

 

不过“黑天鹅”来临，也有主办方尝试将展会改成了线上形式，如期在3月上线。疫情时代，互联网大概说直播技术展现了前所未有的顺应风险能力，周宸宸也在一场网络展览中“献上”了初次直播。

 

而就体验来看，他坦言自己并不看好这种形式，“直播更多是疫情之下的权宜之计”。

 

逛过展览的人大多都有这样一种体验：潮流产物、前沿资讯在同一空间汇聚，下一个展位、止境的转角大概就会碰上当前一亮的鲜活体验。对于B端的参展商来说，这种鲜活感则意味着潜在的同盟时机。但当把这全部搬到二维的屏幕中，商家之间大概产生的关注和联络也被割断了。

 

周宸宸提到在展览中寻找商业机会，靠的是决策者之间面临面交流、团队之间结合碰撞、人与物之间触摸体验引起的概括反馈。经营者信任的建立、双方兼职职员的质素、产物的设计水准甚至团队经管程度都需求通过现场触碰来感知，而且线下的沟通、谈判不可或缺，仅靠电话、视频远无法杀青动向。

 

别的，商业同盟与网购不同，同盟方的气力往往影响一家企业后续一年甚至更长光阴，个中风险绝非花费者采购某个产物能够比拟，直播带货的逻辑和效率天然也不适用于展会。

 

出口削减或引发“剽窃潮”

 

而鉴于浩繁家具展都会冠以“设计周”之名，展会的脱期也难免使人担忧这是否将引起家具家当设计与生产脱节的疑问。不过作为设计师，周宸宸倒认为这对当前国内家具生产商来说并不非常重要。

 

这个观点背地却折射了家具行业更深层次的焦虑。

 

周宸宸介绍目前本土的生产商中，有99%基础不会在设计上做任何投入，并夸大这个数字毫不浮夸。他提到家具行业有这样一个故事：厂家老板的助手在网络上看中一把椅子，建议公司照着做，老板惟有两个疑问，一是这把椅子我们能不能够做得出来，二是这把椅子之前卖得好不好，助手说都没疑问，于是这把椅子成了这家厂家流水线上的产物。

 

尽管有幽默成分，但周宸宸表示这正是现实中大多数家具生产商的操纵手法。造成这一征象的背景是国内该家当尚处低级阶段，概括类院校开设家居设计与生产职业不过十年，行业贫乏职业型人才，而从事家具生产的经营者多是在先前创业大情况下作出了迎合市场需求的选定，非真正打听或酷爱这一行业，所以家当形状较为低级，直至目前也有很大一片面属于出口型代厂家，产物根基不享有常识产权。

 

别的，原创设计还自带生产商不肯负担的风险和成本。以光阴成本为例，周宸宸提到一项产物在历史观点设计、样品打样、板块打样、量产打样等诸多设计关节后才气进入生产阶段，快的也需求一年光阴，云云尚不能够保证一定能收获大量拥趸，这对惯于照抄照搬、短缺品牌认识的厂家主来说无疑不是“理智之选”。

 

而当前受疫情影响，国外航运、市场花费均不顺畅，加之出口型企业后续将面临的不断定性，这些家具代工企业未来几年又会面临出口转内销的压力。这种压力在于其原本生产的许多产物是专为欧美市场定制，国内花费者贫乏此类需求，所以代厂家们必须撤换产物线，转而开辟适于内销的产物。

 

鉴于原创设计的开辟周期需求以年计，资金压力下最“便捷”的途径即是剽窃那些市面上已有的、销量不错的产物。不过疑问是真正抢手的商品非常稀缺，集体剽窃引发的竞争压力不可思议，所以这种模式长期来看难以连接。周宸宸预测家具行业的剽窃潮会连接2—3年，之后则会迎来一波停业潮，惟有少数越过周期的企业会开启寻找职业经理人、组建设计气力和运营团队的正途，并历史长期试错磨合后作为品牌存活下来。

 

说到这，采访邻近尾声，周宸宸也要赶着去向理展位相关的下一个事项了。这场展览将在5月尾开启，与此同时，深圳、成都、HD+ Asia亚洲几大展会也都安排在6月份举行。看起来，展会的节奏正在规复，而家具行业的成熟另有很长一段路要走。